東方衛(wèi)報(bào)：外貿(mào)B2C高速發(fā)展的暴利行業(yè)

利潤(rùn)可達(dá)成本十幾倍！　　

一件名牌服裝或首飾，在國(guó)外便宜而在國(guó)內(nèi)卻賣的很貴的現(xiàn)狀，如今已經(jīng)成為了讓中國(guó)老百姓們習(xí)以為常的事，但你也許不知道，與上面例子正相反的是，一件不貴重而又沒什么名氣的產(chǎn)品，也許是蘇州虎丘的婚紗，也許是丹陽(yáng)的眼鏡，也許是義烏的小商品，在國(guó)外銷售的標(biāo)價(jià)卻是國(guó)內(nèi)的十幾倍甚至幾十倍。而從事這種把國(guó)內(nèi)廉價(jià)制造產(chǎn)品高價(jià)賣給外國(guó)人的行業(yè)，正是在未來?yè)碛兄惓＞薮蟮陌l(fā)展?jié)摿s又沉默低調(diào)，埋著頭賺大錢的外貿(mào)B2C。

不敢信：?jiǎn)渭麧?rùn)可以高達(dá)上千元！

既然可以稱作“沉默賺大錢”的行業(yè)，那么從事這一行業(yè)的利潤(rùn)究竟能達(dá)到多少呢？曾在南京某外貿(mào)B2C工作的穆小剛向記者透露說：“我所見過的最大利差可以達(dá)到1000多元人民幣！這里面還有很多暴利是大家都不愿意講出來的。”穆先生向記者介紹道，“這個(gè)行業(yè)在早期的時(shí)候是最暴利的，那大概是在2000年到2009年，那時(shí)行業(yè)才剛剛起步，一些獨(dú)立的B2C網(wǎng)站都依托搜索引擎進(jìn)行營(yíng)銷，如果你在英文的Google里搜一個(gè)產(chǎn)品，出來的前幾十條都是中國(guó)的外貿(mào)網(wǎng)站。當(dāng)時(shí)恰逢全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)，國(guó)外消費(fèi)者既想購(gòu)買到名牌產(chǎn)品，又不愿意花去太多的錢，于是中國(guó)的仿品行業(yè)就大出了風(fēng)頭，剛才提到的暴利，大多也是出現(xiàn)在仿品行業(yè)，比如LV的包包、UGG的鞋子、高檔珠寶、手表之類的。

現(xiàn)在的仿品由于政策干預(yù)等原因，已經(jīng)不是很好做了，現(xiàn)在主要還是以廉價(jià)的中國(guó)制造品為主，如眼鏡、婚紗、絲巾、假發(fā)什么的，這些商品盡管在國(guó)外賣的很貴，但對(duì)外國(guó)人而言卻是非常的便宜，而且質(zhì)量也很不錯(cuò)，所以銷路很好，利潤(rùn)可觀。”

想不到：成本只有不到一百元

“外貿(mào)B2C把商品通過專門的網(wǎng)上商城賣給外國(guó)人，”穆先生解釋說，“過去都主要依靠搜索引擎排名，誰(shuí)的產(chǎn)品網(wǎng)站在搜索引擎里重點(diǎn)關(guān)鍵字排名靠前，有流量，誰(shuí)的訂單就會(huì)多些。現(xiàn)在則還會(huì)通過在Face book、Twitter等網(wǎng)站上進(jìn)行營(yíng)銷和推廣，外國(guó)消費(fèi)者通過搜索相應(yīng)的產(chǎn)品關(guān)鍵字或者通過在網(wǎng)站上看到的營(yíng)銷信息，進(jìn)而通過鏈接訪問相應(yīng)產(chǎn)品的網(wǎng)站，并向中國(guó)內(nèi)地訂購(gòu)產(chǎn)品。主要的成本其實(shí)就是采購(gòu)費(fèi)用以及運(yùn)費(fèi)，現(xiàn)在的主要運(yùn)輸方式分為三種，一是同國(guó)際物流公司合作、二是同國(guó)內(nèi)專做跨境的物流公司合作、三是大批量運(yùn)至國(guó)外倉(cāng)儲(chǔ)再統(tǒng)一發(fā)放，我們?cè)?jīng)給美國(guó)的消費(fèi)者發(fā)過丹陽(yáng)的眼鏡，眼鏡本身成本不到50塊，運(yùn)費(fèi)只需要50元左右，加一起的成本也不過百塊，但能賣到30美元左右。”

玩不起：競(jìng)爭(zhēng)激烈，英語(yǔ)要專8！

穆先生告訴記者，想從事這個(gè)行業(yè)，只要注冊(cè)一個(gè)公司、建立一個(gè)網(wǎng)站、準(zhǔn)備一個(gè)paypal付款工具就可以馬上開始，但這么暴利的行業(yè)，真的是人人都玩得起的嗎？

國(guó)內(nèi)首家提供海外本地化營(yíng)銷服務(wù)的南京科泰四海商舟信息技術(shù)有限公司社會(huì)化媒體營(yíng)銷負(fù)責(zé)人傅志明告訴記者：“我個(gè)人覺得，其實(shí)這個(gè)行業(yè)的要求是極為專業(yè)的，因?yàn)樗敲鎸?duì)全球的消費(fèi)者進(jìn)行零售的業(yè)務(wù)，比如美國(guó)地區(qū)，因此我們的營(yíng)銷人員英語(yǔ)都是要達(dá)到專業(yè)8級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)，只有這樣才能有效的跟外國(guó)客戶進(jìn)行溝通，而對(duì)于歐洲地區(qū)，則要求掌握一些小語(yǔ)種語(yǔ)言，這些技能都需要極為專業(yè)的人才。而且外貿(mào)B2C的推廣其實(shí)也并不是看上去那么容易，營(yíng)銷人員還需要充分了解當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣以及節(jié)日文化，才能真正的做到本土化營(yíng)銷，我們都會(huì)對(duì)其進(jìn)行充分培訓(xùn)。”而穆小剛則告訴記者：“這個(gè)行業(yè)總體來說競(jìng)爭(zhēng)是很激烈的，大的外貿(mào)B2C企業(yè)已經(jīng)在開始設(shè)置這樣的門檻。比如說國(guó)內(nèi)比較大的外貿(mào)B2C企業(yè)，如大龍網(wǎng)、米蘭網(wǎng)、蘭亭集市，都獲得了不同程度的風(fēng)投。

在資金上已經(jīng)形成壁壘了，山寨品牌貨在海外的外貿(mào)B2C出路也越來越少了，國(guó)外出現(xiàn)法律很重視品牌保護(hù)。而且大的域名注冊(cè)商和服務(wù)器空間商，都不允許這類網(wǎng)站出現(xiàn)。”

前景大：國(guó)內(nèi)消費(fèi)者

可買到更多質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品

早期的外貿(mào)B2C多以仿品為主，那么這個(gè)行業(yè)的發(fā)展是否會(huì)給市場(chǎng)帶來不好的影響？對(duì)此傅志明解釋說：“這是外界對(duì)這個(gè)行業(yè)的誤解，現(xiàn)在由于各方面原因，仿品的生意并不好做，現(xiàn)在主要是從事廉價(jià)制造業(yè)產(chǎn)品。目前國(guó)內(nèi)每個(gè)地區(qū)的外貿(mào)B2C從事的產(chǎn)品并不相同，如深圳珠三角地區(qū)主要以3C類產(chǎn)品為主，而江浙地區(qū)則主要以制造業(yè)為主，如丹陽(yáng)的眼鏡、蘇州虎丘的婚紗、蘇州的絲綢、義烏的小商品等等。以江浙地區(qū)舉例，這里的中小制造業(yè)企業(yè)可以說非常的多，他們制造的產(chǎn)品多以廉價(jià)為主，有的連品牌甚至都沒有，但是由于國(guó)外的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求程度很高，因此通過把他們納入外貿(mào)B2C的營(yíng)銷模式中，可以有效提升這些小企業(yè)的生產(chǎn)質(zhì)量，也能為這些小企業(yè)樹立品牌，積累資金，謀求更好的出路。這對(duì)于國(guó)內(nèi)的制造業(yè)來說可以起到一個(gè)提振作用。一方面消化了中國(guó)制造，另一方面創(chuàng)造了更多的中國(guó)制造業(yè)和服務(wù)業(yè)的就業(yè)機(jī)會(huì)的同時(shí)成就了公司和社會(huì)的效益。對(duì)于國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者來說也可以買到更多質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品。”傅志明介紹稱，其實(shí)這個(gè)行業(yè)才剛剛進(jìn)入發(fā)展期，行業(yè)帶來的機(jī)會(huì)也非常的多，這個(gè)行業(yè)雖然有一些規(guī)模很大的公司，但是卻并不存在壟斷，因?yàn)槊嫦虻南M(fèi)者群體是全球，全球有那么多的國(guó)家和地區(qū)，而且所銷售的產(chǎn)品也有那么多的種類，并不是某家或某幾家公司可以壟斷的。

來源：東方衛(wèi)報(bào)